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Creación de Empresas


El Plan de Empresa


Puede definirse como el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica. Se trata por ello de una herramienta básica para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial, analizando y comparando previsiones y resultados. Por otra parte, a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboración, ayuda o apoyo financiero, al Plan de Empresa servirá como tarjeta de presentación del proyecto empresarial, ante entidades financieras, instituciones o posibles socios, poniendo además de manifiesto el rigor y la profesionalidad de los promotores. 

A continuación vemos un posible esquema de un Plan de Empresa: 

1.-Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores 
•Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha 
•Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización... 
•Prestación de los promotores: formación, experiencia empresarial... 

2.-La actividad de la empresa: el producto o el servicio 
•Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa 
•Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre 
•Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia 
•Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio 
•Protección jurídica 

3.-El mercado 
•Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial 
•Previsiones de evolución del mercado 
•La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado... 
•Participación prevista en el mercado 

4.-La comercialización 
•Presentación del producto o servicio 
•Determinación del precio de venta 
•Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial... 
•Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos... 
•Previsión de ventas 
•Garantías, servicio técnico, servicio post-venta... 

5.-La producción 
•Determinación del proceso de fabricación 
•Selección de instalaciones y equipos necesarios 
•Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos... 
•Gestión de stocks, materias primas, productos intermedios... 
•Control de calidad 

6.-Localización 
•Criterios de localización 
•Terrenos, edificios e instalaciones 
•Comunicaciones e infraestructura 
•Ayudas públicas para localización 

7.-Las personas 
•Puestos de trabajo a crear 
•Distribución por categorías y asignación de responsabilidades 
•Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia... 
•Selección del personal 
•Formas de contratación 
•Previsiones de crecimiento del empleo 

8.-La financiación 
•Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas... 
•Identificación y selección de fuentes de financiación; banca oficial, banca privada, sociedades de leasing... 
•Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados previsional, balance previsional... 
•Rentabilidad del proyecto 

9.-Aspectos formales del proyecto 
•Elección de la forma jurídica 
•Trámites administrativos a realizar 
•Obligaciones de la empresa; contables, fiscales, laborales....